VD uttalande – Karl Kristian Bergman Jensen
2024-06-31
Vi har haft bra intäktsökning och vi har försäljningsrekord under första halvåret. Under kvartalet och för hela halvåret har vi gjort framsteg i övriga Europa, Nordamerika och Asien. Detta inkluderar stora marknader som USA, Storbritannien och Tyskland. Vi ser en stark intäktsökning med försäljningsrekord under första halvåret inom tre av fyra geografiska områden. Övriga Europa (+9,6%), Nordamerika (+9,5%) och Övriga världen (+90%). I Norden (-10,8%) och då främst Danmark och Sverige uppvisar en minskad försäljning där särskilda insatser nu kommer genomföras för att vända trenden.
Norden
Försäljningen är fortsatt inte i nivå med förväntningarna i Danmark och Sverige. Vi upplever en större konkurrens i båda länderna med prispress som följd. Under 2023 ökade de stora återförsäljarna sina lager, vilket har tagit längre tid att omsätta. Konsumentbeteendet är präglat av omvärldsfaktorer som allmän oro med inflation, högre räntor och geopolitisk instabilitet. De minskade intäkterna rör främst segmentet ’Inner Beauty’ kosttillskott. Minskad försäljning och resultat i Danmark och Sverige under första halvåret är också huvudorsaken till vårt otillfredsställande resultat. Vi räknar med att återförsäljarnas lagerjusteringar nu avtar och vi förväntar oss också ett mer positivt köpmönster från våra konsumenter under andra halvåret. Redan i juni har vi sett förbättringar i Danmark. I nära samarbete med de största återförsäljarna har vi upprättat ett åtgärdsprogram för hösten kring produktsortiment och marknadsföringsinsatser.
Till skillnad från Sverige och Danmark ökar försäljningen i Norge. På samtliga marknader är apotek och hälsokostbutiker New Nordics största försäljningskanal. Internationellt är apoteken vår största typ av återförsäljare. I Norge har vi nu även inlett samarbete med en apotekskedja. Dessutom har vi nu börjat sälja direkt till konsumenter i Norge genom vår hemsida www.vitagold.no. Tills vidare är det bara produkten Vita Gold™ som är speciellt utvecklad för detta ändamål.
Övriga Europa
Vi har fortsatt våra investeringar i Schweiz och Spanien. Marknader som fortfarande kostar oss pengar att etablera oss på, men som samtidigt representerar stor framtidspotential. På dessa två marknaderna fokuserar vi på att bygga distribution genom återförsäljare och förväntar oss ett positivt resultat först under 2026.
Nordamerika
I USA har vi nu avslutat ett åtgärdspaket som pågått under mer än två år. Vi har sett över styrning, kompetens, produktsortiment och försäljningskanaler och efter första halvåret ser vi en ny positiv trend med både en ökad omsättning och lönsamhet. Kanada uppvisar positiv tillväxt och resultat under första halvåret och vi ser en stor potential för fortsatt stabil tillväxt.
Övriga världen (Asien, Central Asien, Australien)
I Asien, speciellt i Kina och i Vietnam, har det skett goda framsteg i samarbetet med våra distributörer. Vi förväntar oss att denna utveckling kommer att fortsätta. Potentialen i Asien är stor med en större marknad för kosttillskott än i Europa. Under första halvåret ser vi en rekordstor ökning av försäljningen och med en förbättrad lönsamhet. Framtidspotentialen i Australien är stor och investeringarna fortsätter med fokus på att bygga distribution genom apotek. Försäljningen ökar men vi räknar inte med att uppnå positivt resultat förrän två till tre år. Under första halvåret har vi justerat ned våra investeringar på några mindre betydande marknader, vilket också bidrar till resultatet på kort sikt. I Portugal gör vi en begränsad investering för att testa marknaden genom en distributör som marknadsför och säljer några produkter genom sina kanaler och kundrelationer. Vi har just under detta kvartal inlett samarbetet med ett stort läkemedels- och OTC-bolag gällande övertagandet av distributionen av New Nordic i Kazakstan och ett antal länder i Centralasien. Vi ser fram emot att arbeta med denna starka distributör och förväntar oss ökad försäljning i området.
Innovation och utveckling
Vi har precis initierat en ny plan för tillväxt inom våra kosttillskott under namnet ”Driving Power Categorie’s”. Det är en plan som vi presenterar internationellt för handeln nu och under hösten, för att tillsammans öka tillväxten inom nya växtbaserade kategorier som också stöds av trender på sociala medier. ”Power Categories” är produktkategorier som växer snabbare än resten av kosttillskottsmarknaden. Exempel är magnesium, kollagen och svamp, men det finns även andra spännande ”Power Categorie’s” som vi just nu utforskar. Vi kommer också att lansera produkter som kan bidra till att bibehålla och stärka vår konkurrensfördel gentemot nya konkurrenter inklusive våra återförsäljares egna produkter. Efter första halvåret ser vi tillväxt i försäljning och intäkter från sortimentet av kosttillskott och kosmetik med hår och hudvård. Inom kosttillskott har segmentet ”Gummies” en särskilt god tillväxt av försäljningen och lönsamhet, speciellt i USA, Kanada och England.
Annat och summering
Anledningen till vår totala tillväxt är ökade och effektivare marknadsföringsinsatser samt framgångsrik innovation. Vår bruttovinst är lägre än vår ambition. Under första halvåret har vi lyckats omförhandla avtal med några av våra kontraktstillverkare och har därmed uppnått lägre självkostnadspriser, vilket vi räknar med att återspeglas i bruttoresultatet under andra halvåret. Vi genomför dessutom prishöjningar med respekt för konsumentens ekonomiska förmåga.
Under första halvåret har vi haft kostnader av engångskaraktär i samband med etablering av eget lager i Landskrona, uppgradering av vårt ekonomisystem och lansering av den nya New Nordic webstore i 24 länder. Alla dessa stora initiativ har nu genomförts. Vårt lager i Landskrona kommer att betjäna Sverige och Danmark samt några mindre exportländer. Våra webbutiker är förbättrade och innehåller även möjlighet för prenumerationsköp. Jag tackar hela New Nordic-teamet för en fortsatt stor insats för att skapa tillväxt och därigenom arbeta mot bättre lönsamhet i företaget.
Jag är övertygad om att vi i Danmark och Sverige kommer att återgå till hög lönsamhet under andra halvåret, att USA är i positiv utveckling igen, att våra övriga europeiska marknader och Asien kommer att fortsätta den utmärkta tillväxtkurvan, och slutligen att våra tre nya investeringsmarknader Schweiz, Spanien och Australien är på rätt väg framåt.
Jag ser fram emot andra halvåret i New Nordic, där vi fokuserar på att skapa vinster och positivt resultat per aktie.
Karl Kristian Bergman Jensen,VD
New Nordic Healthbrands AB
Södra Förstadsgatan 3 C
SE-211 43 Malmö
Sweden