Tillväxten som vi såg under första halvåret fortsatte in i juli men mattades sedan av i augusti och september. Tredje kvartalet var lägre än förväntningarna med ett otillfredsställande resultat. Under årets första nio månader ökade försäljningen med 2,4 procent vilket är positivt. Konsumenternas efterfrågan på våra produkter är fortsatt hög, men handeln i Sverige och Danmark samt ett antal andra länder har varit fortsatt försiktiga med sina inköp och ytterligare minskat sina lager under perioden. Vi har tagit initiativ för att öka omsättningen och därmed resultatet i Danmark och Sverige igen.

Vi har varit framgångsrika med introduktionen av nya produkter i flera länder och intäktsökningen i Storbritannien är ett direkt resultat av flera innovationer som snabbt har slagit igenom hos konsumenterna. Vi har också ökat försäljningen på viktiga marknader så som USA och Tyskland. Försäljningen i Q3 2024 ska också ses i ljuset av att vi hade rekordförsäljning under motsvarande period 2023.

Norden
Det är fortfarande i Danmark och Sverige som vår försäljning och resultat är lägre än normalt och det påverkar hela företaget. Vi är övertygade om att återförsäljarnas köp snart kommer att öka igen för att möta konsumentefterfrågan. Dessutom har vi tagit initiativ till produktlanseringar och nya marknadsföringsinitiativ i de två länderna. I Norge har vi gjort framsteg under årets första nio månader. I Finland ser vi en liten minskning.

Övriga Europa
Lanseringar av nya produkter i Storbritannien har varit framgångsrika och bidragit till god tillväxt där. Vi räknar med att bibehålla god fart med ytterligare tillväxt. I Belgien och Luxemburg påverkas vår försäljning negativt av att vi i slutet av året avslutar vårt samarbete med vår distributör för att själva ta över försäljningsarbetet och distributionen. Detta innebär att vår distributör minskar sitt lager just nu. Jag är övertygad om att det kommer att gynna vår försäljning i Benelux redan från och med nästa år.

I Kazakstan har vi under 3:e kvartalet dragit in ett antal varor från handeln så att apoteken istället köper av vår nya distributör som täcker både Kazakstan och flera andra länder i Centralasien. Övergången har påverkat vår lönsamhet negativt i år. Jag ser fram emot vårt nya arrangemang, som dessutom fått en bra start under starten av det fjärde kvartalet.

I Tyskland har vi också gjort goda framsteg trots att den tyska ekonomin är utmanande. Det är vår marknadsföring i Tyskland som har fungerat bra.

Nordamerika
I Nordamerika fortsatte tillväxten under tredje kvartalet. Det är framför allt tillväxten i USA som har drivit framstegen, efter att vi ”sanerat” vårt samarbete med apotekskedjor och effektiviserat och ökat marknadsföringen av våra gamla storsäljande produkter här. Efter att ha förlorat pengar i USA i drygt två år gick vi med vinst i september och jag är övertygad om att vi i framtiden kommer att fortsätta vara lönsamma i USA. Försäljningen i Kanada går fortfarande bra och Kanada är numera vår största marknad.

Resten av världen
Under årets första nio månader har vi gjort goda framsteg vad gäller både försäljning och resultat i de länder vi är verksamma i Asien. I Kina byggde vår distributör upp ett stort lager under första delen av året och därför kommer försäljningen till dem under andra halvåret att vara blygsam. Jag har precis besökt vår distributör i Kina. Deras försäljning av New Nordic-varor ökar månad för månad och de gör en stor insats för att etablera New Nordic på marknaden. Vår distributör i Vietnam har också påvisat god tillväxt i försäljning av New Nordic produkter i år.

Innovation
På New Nordic har vi definierat vad vi kallar ”Power Categories”. Det är kategorier av kosttillskott som växer snabbare än kosttillskottsmarknaden i allmänhet. Vår produktutveckling och samarbete med återförsäljare är fokuserad på dessa kategorier. Vår presentation av de nya produkterna i ”Power Category’s” har mottagits mycket väl av handeln över de geografiska områdena och kommer att driva vår tillväxt under de kommande åren.

Summering
Vi har ökat försäljningen under årets första nio månader, men vårt resultat är otillfredsställande. Efter att ha fått USA tillbaka på rätt spår har framför allt Danmark och Sverige, som historiskt varit mycket lönsamma marknader, drabbats under året. Jag är övertygat om att försäljningen och resultatet i Danmark och Sverige snart kommer att förbättras. Det har också skett ett antal förändringar på våra marknader, som i Benelux och de östra marknaderna i Centralasien, som har kostat oss ganska mycket, men som vi bedömde var nödvändiga för framtida framgångar. Eftersom resultat är otillfredsställande har vi vidtagit åtgärder för att minska våra investeringar och kostnader i Schweiz, Spanien och Australien. Etableringen på de tre marknaderna går framåt och distributionen ökar, men vi måste reducera våra förluster tills våra vinster igen tillåter oss att återuppta en högre investering.

Vår bruttomarginal har sjunkit marginellt, men jag förväntar mig att den kommer att öka igen som ett resultat av tidigare framgångsrika prisförhandlingar med nyckelleverantörer, som träder i kraft först under fjärde kvartalet. Samtidigt har vi gjort prishöjningar vars effekt vi kommer att se inom en snar framtid.

Vi har haft god kontroll över våra kostnader som har sjunkit under tredje kvartalet.

Vi har även god kontroll över vårt lager som vi nu anser vara på rätt nivå i förhållande till omsättning och vår servicenivå. Vi kan själva finansiera vår fortsatta tillväxt. Jag är övertygad om att vi under kommande perioder kommer att bli lönsamma så vi kan fortsätta våra tillväxtambitioner och konsolidering på de marknader där vi verkar. Alla på New Nordic har gjort en stor insats under perioden och alla känner till vår situation och vilka mål vi har. Jag ser fram emot den sista delen av året där vi kommer att börja se resultatet av våra senaste åtgärder.

Karl Kristian Bergman Jensen,VD
New Nordic Healthbrands AB
Södra Förstadsgatan 3 C
SE-211 43 Malmö
Sweden